一、比賽成果
2018年11月27日,第八屆POCIB全國大學生外貿從業能力大賽圓滿落下了帷幕。本次大賽共有210所院校（其中本科109個學校，高職97個學校，中職4個學校）、287支隊伍、共計5740名選手參加。在長達20天馬拉松式的賽程中，國貿教學團隊指導的我校三支代表隊，共60名參賽選手，奮力拼搏，最終榮獲團體二等獎一項，團體三等獎兩項，個人三等獎三項的好成績。
成績的取得彰顯了國貿教學團隊歷經了幾年教改磨練后的師生綜合實力！參賽過程展示了我院學生的潛力和風采，也展示我院職業教育的豐碩成果。
二、比賽籌劃
第一，按照“賽教融合”的改革思路，將外貿專業畢業模擬實訓課程和大賽實現課程互通，為比賽提供了更充足的時間和空間。第二，根據比賽規則，完善了“出口報價表”、“進出口成本預算表”等競賽“秘笈”，開展賽前集訓，一舉拿下“價格和成本預算方法”這一賽點。第三，主要指導老師——郭詣遂老師和王倍老師滿負荷上課，付出了大量的時間和精力，克服很多困難，投入競賽指導。第四，學院有關部門和院領導高度重視和支持。全院教師在各個方面給指導老師們提供了最大的幫助和支持。
圖解：學 生 緊 張 比 賽 中
三、選手有話說
遇見POCIB
青春因努力而精彩。因為努力，所以懂得。為期20天pocib終于在一片歡聲笑語中落下帷幕。20天的辛苦付出，融合著不舍與遺憾，已隨著大賽的結束而成為人生的節點。倘若現在真要寫點關于大賽的心得，縱有千言萬語從頭說。
回首，20天我們每個人都在努力。從懵懵懂懂的無知到后來有了縱觀全局的眼力，我想我們從POCIB中得到的應該不僅僅專業知識的拓展，更是青春路上，大學途中不可或缺的一門學問。總結空運業務：監管條件沒有AB的話是不需要商檢費的，但是如果合同需要質量重量等各類證書的話，必須算上商檢費；海運保險最高8.8‰，空運保險最多4.3‰，好幾次都算錯預算成本造成了失誤。在比賽中，團隊意識很重要，合作很必要，人脈就是錢脈；且更不能想一只手抓十只兔子，那只能是竹籃打水；足夠的穩重、淡定在比賽中更能充分利用后發優勢。看著比賽系統的紅色頁面團隊的分數一點一點的增加，看著個人成績一點一點的提升。因為努力，所以不后悔。
路漫漫其修遠兮。這場比賽對我們是大有裨益的，不管之于現今的學習，還是之于將來的發展，都對我們未來就業增加閱歷，使我們可以更自信得走上就業崗位。
（17國貿2班 鄧傳令）
POCIB，許多話從頭說
為期20天的pocib外貿從業大賽終于在我們一片歡慶中落下了帷幕。20天來的辛苦和心酸，融合了我們的不舍，已然隨著比賽的結束成為人生中過往的章節了。然而倘若現在要寫個總結，我依舊有許多話想從頭說起。
比賽的基本情況是：每個學校基本是一支代表隊，團隊的20人被分到10個不同的國家，每個人在被分到的國家有自己的公司、初始資金，有需要進行貿易的各種機構。各種流程的操作都是在網上進行，你作為這家公司的代表，要與其他國家的人進行交易，進出口都可，國家的基本信息都在一個類似于阿里巴巴的網站上，本隊隊內人員不可進行交易，成績評判的標準是你的盈利額、各種單據的正確率、進出口核算的準確度、各種貿易術語與支付方式、產品、運輸方式的多樣化組合。
之后的這20天可以說是我大學里最難熬最難受的時光了…從什么都不會到什么都不出錯，做到這個看似不可能完成的任務，我們只用了20天，這就是pocib的神奇之處。雖然在這個過程里，有兩天因為一整天沒有簽到一單，覺得自己很沒用很無助；擔心了一夜第二天一早起來看預算分又降了；有幾次花了好長時間和人家談好的合同，別人一句說不做了就又要重頭開始，我沮喪到幾乎崩潰...說真的，如果這不是一個團隊比賽，可能在我簽不到空運單的時候就已經放棄了。
可是我們是代表著學校在比賽，放棄意味的是我們20個人的努力都白費，因此我就一定得逼著自己去堅持。感謝這個比賽，可能以后我還是會很脆弱很經受不起打擊，但是有了這噩夢般的20天，我以后遇到什么事都能安慰自己：經歷過pocib的孩子，我還怕什么？
然而誰也不會再有第二次，我們都只是不斷地在懊悔中成長。我可以失落，可以難受，但是我更應從這次比賽中總結出一些有意義的東西，一些這個比賽給我帶來的可以讓我終生受益的道理。第一，付出和回報一定是成正比的。付出了多少就能得多少分，這是很直觀。可以從每天累增的分數看出來的。第二，做事情的效率和質量一樣重要。不要總想著質量最重要而放慢自己簽單和履約的節奏，掌握正確的做事技巧和統籌規劃好時間會事半功倍；第三，良好的心態至關重要。找不到人簽不到單被跑了單都沒關系，不要耽誤繼續找人和履行合同的時間，要迅速調整好自己的心態；第四，要有團隊合作精神。團隊的力量真的很大，如果我們20個人沒有相互幫助就不會有這個成績；第五，對自己的要求不能因為任何原因而松懈。不論有什么情況，相比最初而言，我簽單放低了要求，利率放低了要求，外幣也沒要求了，所以給我這個分數我應該坦然接受。第六，把握好講話的藝術。在談生意的時候尤為重要，不能太生硬也不能太軟懦，要恰到好處的掌握主動性，讓對方既接受我的條件還不會覺得我強勢。還有很多感慨就不一一贅述，畢竟這20天我們歷經了太多...
POCIB比賽我總結出來的經驗，總的歸結于以下幾條：
1、 比賽一開始就得慢，慢，慢，快就輸了。先慢后快才是漲分的訣竅。
2、盈虧率什么都是虛的，賺得多才是硬道理。
3、選擇產品有技巧，做好預算把對面的也算出來，不給他坑我們的機會。
4、 結伴預算，檢查預算，讓預算分數漲漲漲。
5、看案例操作，看業務進度一步步來，看提交單據歸類圖，三類并看保證操作不出現錯誤。一錯害成績。
6、不懂就問！問伙伴，問POCIB指導老師等等，切勿心急。
7、貿易術語合理搭配，勿重復。
8、產品大類，電函多，廣告，漲分漲分。
9、各種謀略，套產品，利己重要
10、 找對伙伴是成功關鍵之一，合同前沒人，合同后沒人，影響成績。
11、業務效率+業務質量=成功
這20天心情時起時落，犯錯誤了，分數不漲很難過，越想越難受就用沒有犯錯就吸取不了教訓來安慰自己，也確實記住了很多，吸取了不少經驗，值得肯定的是對這個專業迷惘的我，現在有了一定的方向感了。
POCIB就是一場馬拉松，雖然累，但是充實，也許這將會成為我大學三年最具意義的一次經歷，如果還能再再來一次，我會說我愿意，不管多累！
（17國商 楊雨晴）
三、總結
此次比賽是“賽教融合”國貿專業人才培養模式的新一輪實踐，充分提升了本專業學生的外貿專業能力，完美展現了我院參賽選手積極向上、努力奮斗的拼搏精神與開放、合作的團隊意識；更是對國貿專業教學成果的一次全面檢驗，必將促進團隊教師實踐教學水平進一步提升，深化國貿專業“三員三融合”的人才培養模式，促進國際經濟與貿易專業的社會影響力進一步提升。
財金與商貿學院 王倍供稿
2018-12-10
